"De transacties die onze klanten doen, zijn cruciaal", zegt Bert Bruning van Atradius bij de opening van de website. Groeien over de Grens 2025 met een duidelijke boodschap. In een wereld die gekenmerkt wordt door geopolitieke verschuivingen - van veranderend Amerikaans leiderschap tot aanhoudende conflicten - moeten Nederlandse bedrijven wendbaar blijven. Maar ondanks de wereldwijde onzekerheid sloeg Bruning een positieve toon aan: "Exporteurs brengen energie, slimme ideeën en een sterke logistiek. Als het nieuws je neerslachtig maakt, praat dan met een exporteur en je dag wordt beter."
Een paneldiscussie met twee Nederlandse ondernemers van Philips en Vekoma, naast vertegenwoordigers van Atradius, OHVen Investerenbenadrukt hoe exportfinanciering speelt een sleutelrol bij het mogelijk maken van internationale projecten, van het navigeren door tariefonzekerheden tot het verkrijgen van garanties.
"Het is vreemd dat een gevestigd bedrijf voor kleinere deals geen financiering kan krijgen van reguliere banken. Dat is waar deze samenwerking echt een verschil maakt."
Atradius, OHV en Invest International vormen samen een loket dat Nederlandse bedrijven helpt risico's te beheersen en financiering voor onder meer export te ontsluiten. Voor kleinere transacties vanaf € 100.000 tot € 5 miljoen werken OHV en Invest International samen om oplossingen op maat te bieden die gericht zijn op kapitaalgoederen voor export. Zoals een panellid het verwoordde: "Het is vreemd dat een gevestigd bedrijf voor kleinere transacties geen financiering kan krijgen van reguliere banken. Dat is waar dit partnerschap echt een verschil maakt."
Van het ondersteunen van kleine transacties tot het mogelijk maken van complexe exportdeals, deze financiële instrumenten spelen een essentiële rol in het helpen van Nederlandse bedrijven om te gedijen op het wereldtoneel.
Het evenement bestond uit verschillende breakoutsessies, waaronder verschillende gericht op specifieke regio's in de wereld. Elke sessie bracht regionale experts en ondernemers samen die actief zijn in die markten. Hieronder vindt u de belangrijkste kansen en tips voor Azië, Afrika, het Midden-Oosten en Latijns-Amerika.
Belangrijkste punten voor zakendoen in Azië
Azië blijft een sterk potentieel bieden voor Nederlandse exporteurs, ondanks de toenemende handelsspanningen. Landen als Vietnam, India en Japan zijn actief op zoek naar betrouwbare partners en producten van hoge kwaliteit, vooral nu de tarieven tussen de VS en China de wereldwijde toeleveringsketens opnieuw vormgeven. Europese bedrijven zijn goed gepositioneerd om dat gat te vullen.
Kansen in Azië
- Sterkere handelsbetrekkingen tussen de EU en Azië: veel Aziatische landen zijn actief op zoek naar betrouwbare, alternatieve handelspartners.
- Minder concurrentie van Amerikaanse exporteurs: tarieven maken Amerikaanse producten duurder, waardoor Europese exporteurs een prijsvoordeel hebben.
- Groeiende vraag naar Europese goederen: Aziatische markten zijn steeds meer geïnteresseerd in hoogwaardige producten uit Europa.
- Veelbelovende exportsectoren zijn: machines, optische apparatuur, medische instrumenten, schone energieoplossingen en andere geavanceerde technologieën.
Tips voor ondernemers die zaken willen doen in Azië
- Werk rechtstreeks met de lokale bevolking: Volgens een panellid betekent slagen in Azië rechtstreeks samenwerken met de lokale bevolking in plaats van met externe consultants.
- Pas je aan aan de lokale zakelijke normen: Zakendoen in Japan is bijvoorbeeld gebaseerd op relaties en subtiel; "misschien" betekent vaak "nee". In India gaan onderhandelingen vaak door nadat contracten zijn getekend. Wees geduldig en volhardend.
- Strategisch partner worden: Een panellid vertelde dat het opzetten van een joint venture in India essentieel was voor succes, maar tijd, vertrouwen en de juiste mensen ter plaatse vergde.
- Maak gebruik van beschikbare ondersteuning: Invest International en Atradius DSB bieden niet alleen financieringsoplossingen, maar ook diepgaande kennis van tegenpartijen en landspecifieke risico's. Aarzel niet om vroeg in het proces contact op te nemen.
Belangrijkste punten voor zakendoen in Afrika
Afrika biedt enorme kansen voor Nederlandse ondernemers, gedreven door snelle bevolkingsgroei, verstedelijking, de behoefte aan landbouw, transport en energie. Maar die kansen gaan gepaard met echte uitdagingen: geopolitieke instabiliteit, klimaatrisico's en valutaproblemen. Toch is er steeds meer vraag naar Nederlandse expertise en technologie, nu veel landen steeds meer zelfvoorzienend worden.
Kansen in Afrika
- De snelle bevolkingsgroei in landen als Kenia, Nigeria en Ghana wakkert de vraag aan in sectoren als landbouw, transport, water en infrastructuur.
- Lokale overheden investeren in voedselzekerheid en zelfvoorziening, waardoor vraag ontstaat naar Nederlandse agri-tech oplossingen.
- Grote vraag naar transportvoertuigen door de toegenomen landbouw en mijnbouw.
- Groei in hernieuwbare energie (bijv. zonneprojecten) en waterinfrastructuur, met name in West- en Zuidelijk Afrika.
Tips voor ondernemers die zaken willen doen in Afrika
- Investeer in relaties: Het is essentieel om klanten te bezoeken, de activiteiten ter plaatse te zien en in de loop der tijd vertrouwen op te bouwen. "De kracht van de relatie is een belangrijke succesfactor," merkte een panellid op.
- Wees lokaal aanwezig: Werk samen met een lokale partner om de markt beter te begrijpen en verantwoordelijkheden te delen, vooral in de distributie.
- Concentreer je niet op één land: Vertrouw niet op één land, politieke en financiële volatiliteit kunnen de zaken verstoren.
- Begin vroeg met due diligence: Begrijp hoe uw klant zal betalen, bevestig de beschikbaarheid van harde valuta en verduidelijk contractdetails vooraf.
- Maak gebruik van deskundige ondersteuning: Instellingen zoals Atradius en Invest International helpen transacties minder risicovol te maken, vooral voor KMO's.
Belangrijkste punten voor zakendoen in het Midden-Oosten
Ondanks de aanhoudende spanningen en structurele uitdagingen kennen verschillende landen in het Midden-Oosten en Noord-Afrika (MENA) een gestage economische groei. Investeringen in sectoren als infrastructuur, landbouw en klimaatbestendigheid - met name in landen als Marokko, Egypte en de Verenigde Arabische Emiraten - creëren kansen voor Nederlandse bedrijven, vooral voor bedrijven die duurzame oplossingen bieden.
Kansen in het Midden-Oosten
- Sterke groeiprognoses in Marokko, Egypte, Libanon en de VAE, ondersteund door hervormingen en internationale investeringen.
- Marokko investeert in klimaatbestendige landbouw, wat mogelijkheden biedt voor Nederlandse agrotechnologie en oplossingen voor waterbeheer.
- Egypte herstelt zich dankzij internationale steun en economische hervormingen, waardoor de deur opengaat voor infrastructuur en industriële projecten.
- Infrastructuurgedreven ontwikkeling creëert vraag naar geavanceerde technologieën en diensten.
Tips voor ondernemers die zaken willen doen in het Midden-Oosten
- Wees geduldig en goed voorbereid: Regelgevingsprocessen kunnen lang duren en er wordt steeds meer verwacht dat ESG-normen worden nageleefd.
- Let op financiële beperkingen: In sommige landen kunnen deviezentekorten en invoerbeperkingen invloed hebben op betalingen.
- Gebruik financiële instrumenten: Gezien de risico's van de regio kunnen instrumenten van Atradius DSB en Invest International helpen om onzekerheid te verminderen en betrokkenheid op lange termijn te ondersteunen.
Belangrijkste punten voor zakendoen in Latijns-Amerika
Latijns-Amerika biedt een mix van veelbelovende kansen en structurele uitdagingen. Hoewel slechts één land in de regio formeel deel uitmaakt van de "combinatie landen" strategie van Nederland (handel + ontwikkeling), onderhoudt Nederland sterke economische banden met belangrijke partners zoals Brazilië, Argentinië, Mexico en Colombia. Nederlandse bedrijven zijn goed gepositioneerd in sectoren als Agri-food, energietransitie en innovatieve materialen - maar succes is afhankelijk van lokale kennis, geduld en de juiste partnerschappen.
Kansen in Latijns-Amerika
- Sterke handelsrelaties met Brazilië, Argentinië en Mexico, ondanks politieke verschuivingen.
- Chili ontpopt zich als leider op het gebied van schone waterstof in de regio.
- Brazilië is de grootste landbouwexporteur ter wereld en biedt mogelijkheden voor agritech, herbebossing en logistiek.
- Colombia is een belangrijke exporteur van bloemen en er is vraag naar logistieke en verwerkingstechnologie.
- Suriname ontsluit zich op het gebied van agri-food en biogebaseerde innovaties, met kansen in bioplastics en bio-ethanol.
Tips voor ondernemers die zaken willen doen in Latijns-Amerika
- Zoek vroegtijdig contact met ambassades, consulaten en lokale netwerken zoals het Holland House in Colombia - zij fungeren als lokale kamers van koophandel en bieden waardevolle ondersteuning.
- Begrijp de cultuur en politieke context: Navigeren door bureaucratie en regelgeving kost tijd, vooral in landen als Argentinië.
- Wees aanwezig en werk lokaal samen: Regionale kennis en aanwezigheid ter plaatse zijn de sleutel tot succes - "het halve werk is gedaan als je dit goed doet".
Klaar om de volgende stap te zetten?
Of u nu kansen onderzoekt in Azië, Afrika, Latijns-Amerika of het Midden-Oosten, één ding is duidelijk: lokale aanwezigheid, cultureel begrip en de juiste financiële instrumenten maken het verschil. Invest International, Atradius DSB en OHV werken samen om Nederlandse bedrijven te ondersteunen met oplossingen op maat voor exportfinanciering en risicobeperking - van kleine transacties tot complexe internationale deals.
Benieuwd hoe exportfinanciering uw bedrijf in het buitenland kan ondersteunen?
