We beginnen onze serie over landenvertegenwoordigers met Hans Docter, die in september 2023 onze vertegenwoordiger in Vietnam wordt. Ontdek wat Hans motiveerde om deze nieuwe uitdaging aan te gaan, op welke sectoren hij zich richt, hoe zijn dagelijkse werkzaamheden eruit zien en hoe hij potentiële klanten ondersteunt, zoals het Nederlandse MKB.
Hoe bent u een landenvertegenwoordiger van Invest International geworden?
Na het grootste deel van mijn carrière als diplomaat in vele landen, met name ontwikkelingslanden en opkomende markten, ben ik sinds september 2023 werkzaam bij Invest International.
Mijn passie voor duurzame ontwikkeling is al mijn hele carrière mijn belangrijkste drijfveer. Nederlandse bedrijven zijn van cruciaal belang bij het stimuleren van de duurzaamheidsagenda wereldwijd, en ik draag daar graag aan bij door ons portfolio in Vietnam uit te breiden.
Tussen 2017 en 2019 was ik directeur Duurzame Ontwikkeling bij het Nederlandse ministerie van Buitenlandse Zaken, waar ik me ook richtte op het helpen oplossen van problemen in waardeketens wereldwijd. In die functie raakte ik bekend met de oorsprong van Invest International en de beweegredenen achter veel van de programma's die het uitvoert.
In welke sectoren van Vietnam kan Invest International een impact hebben?
Vietnam is een van de snelst groeiende economieën in Azië en profiteert van landen die erop gebrand zijn om hun hightech productie te verspreiden. Er heerst een gevoel dat Vietnam op weg is naar het volgende niveau. Lokaal ben ik veel enthousiasme tegengekomen over samenwerking met Nederlandse partners en Invest International die deze samenwerking faciliteert.
In november 2023 nam ik deel aan de digitaliserings- en hightechmissie onder leiding van premier Rutte. 23 hightech bedrijven en organisaties met serieuze plannen om productie in Vietnam te starten of op te voeren, sloten zich aan bij de regeringsdelegatie. Ik verliet die missie met veel vervolgcontacten en potentiële klanten.
Vietnam is van oudsher en nog steeds aantrekkelijk voor de watersector. Neem de Mekongdelta, die gevaar loopt te verzilten en te overstromen. Nederlandse expertise op het gebied van engineering en watermanagement kan bijdragen aan oplossingen voor de openbare infrastructuur.
Een andere spannende sector is agrovoeding, die goed is voor ongeveer de helft van de banen in het land, en groene energie, die de regering actief ondersteunt.
Wat heb je tot nu toe gedaan als vertegenwoordiger van Invest International?
Ik woon in Hanoi, waar ik nauw samenwerk met de Nederlandse ambassade en het consulaat om in contact te blijven met de Vietnamese overheid, maar ik moet ook vaak reizen.
Ik bracht bijvoorbeeld een hele week door in Ho Chi Min City, waar ik drie grote handelsbeurzen bijwoonde op het gebied van landbouw, water en afvalbeheer. Deze beurzen waren een geweldige kans om bedrijven te leren kennen die geïnteresseerd waren in het uitbreiden van hun activiteiten naar Vietnam.
Ik heb ook regelmatig contact met de Dutch Business Association Vietnam om nieuwe leads te vinden. Ik woon veel evenementen bij, zoals die van de Nederlands-Vietnamese Kamer van Koophandel, en bezoek regelmatig bedrijven.
Je kunt me altijd onderweg vinden - op een gedeelde scooter, om mensen te leren kennen en het land te begrijpen.
Er is een alomtegenwoordig gevoel dat Vietnam op weg is naar het volgende niveau.
Wat is je bedrijfsplan voor de komende maanden?
In 2024 wil ik drie strategische infrastructuurprojecten van de grond krijgen en tien klanten uit de particuliere sector.
We hebben een aantal innovatieve en transformerende projectvoorstellen van Nederlandse bedrijven, die ons kunnen helpen onze missie te realiseren: het financieren van impactvolle infrastructuuroplossingen die bijdragen aan de SDG's.
Wat de particuliere sector betreft, heb ik contact met veel bedrijven, waaronder startups, kleine en middelgrote ondernemingen en bedrijven die actief zijn in de hightechindustrie, voornamelijk gericht op halfgeleiders.
Nederland heeft een heel ecosysteem van middelgrote bedrijven op dit gebied en zij kunnen echt profiteren van wat wij bieden.
Hoe benader je de samenwerking met potentiële klanten?
Als je met klanten werkt, is het essentieel om met ze te gaan zitten en met ze mee te denken.
Dankzij onze uitgebreide kennis over circulair, Netto nul en verantwoord ondernemen kunnen we onze samenwerking afstemmen op bedrijven om de financiële oplossingen van Invest International te maximaliseren en duurzame business cases te creëren of te versterken.
Ik praat bijvoorbeeld wel eens met bedrijven die denken dat de overstap naar 100% hernieuwbare energie niet haalbaar is vanwege de hoge kosten. Ik leg dan uit dat oplossingen van bestaande klanten voor hen nuttig kunnen zijn.
Als we een groenere, betere toekomst willen, moeten we onze klanten begeleiden op hun impactreis en hen ondersteunen bij de overgang.
